Apesar do aumento do investimento em publicidade digital em Portugal, a maioria das pequenas e médias empresas continua sem ver resultados reais. Saiba porque é que isso acontece e o que pode fazer para resolver.
O problema não é o anúncio — é a forma como o está a usar
Os erros mais comuns que vemos todos os dias
- Estão a medir as métricas erradas.
Likes, cliques e visualizações não pagam contas.
O que interessa é: quantos clientes reais apareceram?
Se não está a medir isso, está a andar às cegas.
- Falam com toda a gente (e acabam a falar com ninguém).
Um dos erros mais caros é tentar chegar a “toda a gente em Portugal”.
Com pouco orçamento, isso é impossível.
É preciso definir exatamente quem quer atingir — e falar só para essa pessoa.
- A mensagem é bonita, mas não vende
Frases genéricas como “melhore o seu negócio” ou “descubra a solução ideal” não dizem nada.
O utilizador precisa de perceber, em segundos, o que vai ganhar se clicar.
Exemplo: “Poupe 3 horas por dia com este sistema automático.”
Simples, direto e com valor.
- Não há funil, só há anúncio.
Muitas empresas fazem um anúncio e esperam que as vendas caiam do céu.
Só que as pessoas não compram logo.
É preciso criar um percurso: anúncio → contacto → oferta → venda.
Pequenos passos antes da conversão.
- As campanhas são deixadas a correr sozinhas.
O digital muda rápido. O que funcionava há 15 dias pode estar a falhar hoje.
Se não analisa e ajusta as campanhas todas as semanas, está a perder dinheiro.
O cenário em Portugal em 2025
- O investimento total em publicidade online continua a subir.
- As grandes marcas dominam o espaço e empurram os custos para cima.
- Os consumidores estão mais exigentes e confiam menos em promessas vagas.
Os erros mais comuns que vemos todos os dias
- Escolha o cliente certo.
Não tente vender a todos. Pense: quem é a pessoa que mais precisa do meu produto? Onde está? O que procura?
Quanto mais específico for, mais fácil é vender.
- Tenha uma oferta clara.
O seu anúncio deve responder rapidamente a uma pergunta: “O que ganho com isto?”
Seja concreto: desconto, rapidez, solução, resultado.
- Crie um caminho até à venda.
Em vez de tentar vender logo, comece com um passo intermédio: peça contacto, ofereça uma amostra, uma sessão ou um guia gratuito.
Assim, constrói confiança e prepara o terreno.
- Teste tudo.
Experimente diferentes imagens, textos e públicos. Veja o que funciona melhor.
Depois concentre o investimento no que traz retorno.
Isso é performance.
- Acompanhe o que realmente importa.
Meça clientes, não cliques.
Acompanhe quanto gastou e quanto ganhou.
Só assim sabe se está a investir ou a desperdiçar.
